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同时，为提高新市场用户消费的影响力，心至家居不遗余力地投入数百万巨资并与高校建立深度合作，开辟电商发展新赛道。

如何快速进入中国市场、建立品牌影响力、扩大渠道覆盖，同时还兼顾好国外市场，成为中礼家具接下来亟待解决的问题。


03 创新求变：差异化凸显竞争力


一场突如其来的疫情，不可避免地对中礼家具产生了一定影响，整体销售额与去年同期相比削减了20%左右。在朱海湛看来，这比预估的损失要小。究其原因，中礼家具定制型交易模式起了很大作用，客户下单即可进行快速交货，不会积压库存，成品零库存，经销商库存较低，疫情期间中礼家具的竞争力就体现出来了。截至目前，中礼家具已经完全恢复至疫情前的状态。 

优胜劣汰是市场竞争中不变的法则，疫情或许也意味着新的发展机会。是否能快速响应，及时抓住机遇，还是离不开创新和求变的思维，正是如此，中礼家具才走出了一条不同于他人的差异化道路。

不只是市场全球化，制造也要全球化，中礼家具追求整体协同发展，早已开始在国外设立工厂，目前主要集中在墨西哥，针对美国市场，响应快速交货需求。

中礼家具也十分注重创新能力。80余人的研发团队、4000平方米的研究所、数据库16万+SKU，是保持新品产生的“源泉”，据了解，中礼家具每年推出100多个系列的新品。此外，设计团队会不断寻找不同的设计灵感，从设计、材料到外观，都会经过反复探讨、打磨。朱海湛表示，“好的设计是源头，是产生好产品的关键因素。”

而材料上，中礼家具也没有半点怠慢。为了保证产品原料的高品质，中礼家具建立了专业做皮材的工厂，并采用天然手工制造。研发团队也在开发不同皮的原料，搭配不同的石材，尝试创造另类效果。外观上，融入更多跨界元素，比如，沙发的扶手参考飞船的形状，椅子参考汽车、摩托车的形状等。生产流程上，中礼家具引入柔性生产线，针对不同类型的产品可以快速换线。

值得一提的是，中礼家具倡导去风格化，注重产品和场景的搭配效果，不同系列的产品也可以混搭到不同场景里，并不追求固定的风格，从而形成一种自由的风格。


04 CIFF：新起点，新开始


曾多次以HALO品牌登场的中礼家具，在中国家博会的舞台上不是“生面孔”了，今年却是第一次以“心至家居”的身份亮相。

“我们多年来一直专注于外贸市场，遗憾于没有为中国消费者提供很多产品，心至家居作为我们针对中国市场的第一个全资子品牌，可以弥补遗憾的同时，其实也有点担心‘水土不服’的问题。这个有待产品的验证，但我们对自己有信心。”多年后再次参加中国家博会，朱海湛感到既兴奋又紧张。

他表示，本次展会心至家居作为中礼家具全资子品牌第一次参展，需要选择为行业所熟知的展会，依托有实力的平台做品牌发布。尽管疫情可能带来一定影响，但他对中国家博会始终有信心。